Trabalhar com vendas é um desafio diário. Mas como todo desafio, se houver preparo é possível vencê-lo de forma exemplar.
O que muitos vendedores e gestores de equipes de vendas esquecem é que é preciso estar em constante aperfeiçoamento e também estar por dentro do que é novo no mundo das vendas: por isso é preciso estudar.
Se você sente arrepios só de ler essa palavra, fica tranquilo! Hoje separamos 4 livros para você conhecer – e ler – que te ajudarão nas vendas sem tomar seu tempo e sim acrescentando conteúdo. Confira!
Ir direto ao ponto
Spin Selling
Você já ouviu falar em método SPIN? Não?
No livro de Neil Rackham você será apresentado ao termo e às possibilidades que ele traz para as vendas. O foco é falar sobre as perguntas que quando feitas ao cliente tendem a levar ao sucesso da venda.
SPIN vem das iniciais dos quatro principais tipos de perguntas que são feitas: pergunta de Situação, de Problema, de Implicação e de Necessidade de Solução. Vale muito a pena conferir o livro que abre um novo horizonte para profissionais que estão buscando sucesso e ainda não enxergam onde podem melhorar!
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A única coisa
Você tem foco? É sobre isso que os autores Gary Keller e Jay Papasan falam no livro “A única coisa – o Foco pode trazer resultados extraordinários para sua vida”.
Com os dias corridos e as atividades profissionais, pessoais, estudos e ainda lazer (quem tem tempo para tudo isso?) fica difícil pensar em focar em uma única coisa para obter sucesso, mas o livro traz exatamente essa ideia.
Vendedores sabem que os dias são corridos e que é quase impossível não ser multi-tarefas, mas você vai aprender que é melhor focar em algo visando o sucesso do que fazer muitas coisas que não trarão resultados. Invista um tempo em seu futuro e leia esse livro! Ele já tem mudado a forma como muitos profissionais de vendas encaram os dias de trabalho.
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Salomão, o homem mais rico que já existiu
Independente da sua crença, há muito o que se aprender com a história de Salomão. Segundo conta o antigo testamento, Salomão foi coroado rei de Israel aos 12 anos. Quando Deus lhe perguntou o que gostaria de receber – podendo escolher o que quisesse – Salomão pediu sabedoria para governar.
Considerado um homem muito rico e sábio, inspirou Steven K. Scott a escrever “Salomão: o homem mais rico que já existiu”, trazendo ensinamentos que podem ser aplicados em nossa vida pessoal e profissional, para colhermos frutos duradouros!
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Receita Previsível
Talvez você esteja vendo muita gente e muitos nomes de peso no mundo das vendas recomendando o livro Receita Previsível, dos autores Aaron Ross e Marylou Tyler. Sabe por que? Porque o livro fala sobre uma dor que a maioria dos vendedores sente: como garantir receita todos os meses?
Conseguir ter uma receita recorrente é um desafio constante e pode ser superado com as táticas certas! O livro traz exemplos reais de grandes empresas que obtiveram sucesso com a metodologia apresentada pelos autores.
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Recomendamos para você vendedor ou gestor que quer descobrir como trabalhar como uma receita mais previsível e evitar surpresas no fim do mês!
Essas são as indicações da equipe do Funil de Vendas. E você, tem mais alguma para deixar para gente? Compartilhe conosco!
