Para empresários, gestores e vendedores

O jeito simples de estruturar o processo de vendas para bater meta todo dia.

 

PRESENCIAL | 02 E 03 DE FEVEREIROJUNDIAÍ / SP das 8h30 às 18h

Domine as melhores práticas para estruturar seu processo de vendas, prospectar clientes pagadores e ENGAJAR o time comercial para produzir com a máxima eficiência.

100% mão na massa para sair ao final com um plano de ação

Envolva outros departamentos para construir a estratégia de vendas

O passo a passo da inteligência de mercado ao sucesso do cliente

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Empresas-Treinamento Funil de Vendas

Será que este mês iremos bater a meta de vendas?

Esta é uma pergunta feita por praticamente todo gestor e vendedor. E sim, é possível bater a meta este mês. Bater meta é consequência de uma série de ações realizadas e você só precisa ter 2 coisas para chegar lá: um processo de vendas estruturado e saber quais ações realizar. Portanto, este método irá te ajudar a nestas 2 situações.

O Brasil possui mais de 20 milhões de empresas abertas e todos os dias elas estão comprando de algum fornecedor. Tendo um processo de vendas bem estruturado e sabendo quem são os seus potenciais clientes, crescer em vendas se torna algo simples e inevitável.

Como funciona a estruturação do processo de vendas?

Planejamento

Modelo de negócio e vendas

A compreensão de seu modelo de negócio e vendas lhe dará a visão do momento atual da empresa e plano futuro.

Funil de Vendas™

Não há como crescer de forma sustentável, sem que haja um guia para isto e o Funil de Vendas™ dará este poder de ação. Ele irá mapear as etapas da prospecção ao fechamento da venda.

Tecnologia

Por mais que o plano estratégico e o processo seja simples, para ganhar velocidade e escalabilidade, ele deve ser apoiado por tecnologias que integrem o Marketing e Vendas.

Pessoas

Neste ponto as pessoas devem ser contratadas e treinamentos com foco na estratégia e processos. Assim como deve ser monitorado o engajamento e adesão aos procedimento.

Gestão e Melhoria

Colocar o processo de vendas para rodar, medir as ações dos vendedores por meio de indicadores e aprender com o que dá certo e errado para corrigir falhas.

Você se identifica com algum desses desafios na área comercial?

Perdemos muitas oportunidades por falta de follow up.

Não alcançamos a meta de vendas e isto desmotiva a equipe.

Geramos muitos interessados, mas o resultado de vendas não melhora.

Não temos as informações do que foi negociado com o cliente.

Não sabemos qual é a taxa de conversão nem quanto tempo dura uma negociação.

Não conseguimos medir os resultados da equipe e não temos previsibilidade.

Se você se identificou com algum destes desafios, o que está esperando para aplicar o Método Alavancar Vendas e transformar seus resultados?

O que você vai aprender?

Construir uma plano de ação para crescer de 10 a 40% em vendas nos próximos 30 dias

Criar a Jornada do Cliente para identificar onde e como eliminar barreiras de crescimento

Construir o Funil de Vendas ideal que converte clientes todos os dias

Padronizar toda operação de vendas para contratar e escalar o time e resultado

Conteúdo da Imersão

A Imersão Funil de Vendas Infalível é focada para pessoas que desejam:

Acabar com o caos da área comercial;

Aumentar em 22% ou mais os seus resultados em vendas;

Ter um processo de vendas *B2B / *B2C previsível e escalável;

Prospectar de forma mais efetiva clientes pagadores;

Modelar a estratégia de vendas de forma clara;

Construir um plano de ação para bater as metas.

B2B: Quando sua empresa vende para outra empresa. Neste caso você precisa prospectar ativamente

B2C: Quando sua empresa vende para pessoas

Consultiva: Focada em acompanhar o processo de vendas (Prospecções > Visitas > Propostas)

PLANEJAMENTO
E ESTRATÉGIA

Construiremos com cada grupo de participantes, sua Jornada Comercial e Modelo Estratégico de Vendas (MEV). O foco está no mapeamento das estratégias e aumento das oportunidades lucrativas para o negócio, visando trazer resultados comerciais imediatos.

  • Tríade do sucesso em vendas
  • Canvas Jornada do Cliente
  • Canvas Modelo Estratégico de Vendas

ESTRUTURAÇÃO
E PREVISIBILIDADE

Desenharemos a estrutura comercial e a ciência da metodologia Funil de Vendas™. A partir deste ponto, iremos imergir no universo da geração de leads qualificados, gestão das oportunidades e indicadores de vendas.

  • Estrutura e previsibilidade de vendas
  • Canvas Funil de Vendas™
  • Canvas Estruturação Comercial
  • Gestão das oportunidades

Para quem é a Imersão?

Empresário(a)

É para você que é uma liderança comercial e tem ou atua em uma empresa de Vendas B2B / B2C. Que possui a necessidade de prospectar, fazer visitas, propostas, negociar para fechar contratos. Aqui você irá entender o passo a passo da estruturação do processo de vendas e criar as estratégias e execução da prospecção ao fechamento de vendas.

Vendedor(a)

Também é para você que é um vendedor e que já vem estudando mais sobre vendas consultivas e que teve uma overdose de informações na internet, mas não sabe por onde começar ou colocar em prática as estratégias de vendas. Vou te ajudar a organizar e condensar todas estas informações, dentro de um processo de vendas, onde e quando usar cada técnicas de vendas.

Para você que deseja estruturar / reestruturar sua área comercial;

Para você que quer ter um processo de vendas B2B / B2C Consultivo previsível e escalável;

Para você que precisa prospectar de forma mais efetiva;

Para você que entender seu público-alvo para qualificar melhor as prospecções;

Para você que quer construir um plano de ação para bater as suas metas.

VEJA QUE OS CLIENTES ESTÃO FALANDO

“Nossos clientes tem um aumento médio de 22% em 90 dias usando a metodologia”

Se você deseja criar seu Funil de Vendas Infalível, esta é sua chance.

Você está a um passo de obter 13 anos de conhecimento e colocar em prática para já começar ter resultado em poucas horas.

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6 de Janeiro de 2012 – O nome e marca Funil de Vendas
Este ano marcou muitas coisas em nossa história. Após um rápido período de descanso da virada de 2011 para 2012, no dia 6 de Janeiro, sexta-feira em um final de tarde no escritório de São Bernardo do Campo / São Paulo, o extraordinário e abençoado insight veio! Decidimos tirar as ideias da cabeça e passar para o papel, entre tantos rabiscos e pesquisas de softwares que seriam nossas referências, chegamos em um primeiro esboço da tela inicial do CRM. Só estava faltando o principal, o nome!

Vieram diversos nomes bacanas, mas quando nos fizemos a pergunta – Qual termo sempre usamos em nossos workshops para nos referir ao processo de vendas? Rapidamente lembramos: funil de vendas. Este termo começamos usar em 2010 em nossos workshops de inovação em vendas. Em um primeiro momento parecia estranho este nome, mas logo entramos no Google para uma rápida pesquisa e surpreendentemente não havia nenhum resultado. O impressionante foi que o Google não reconheceu o termo e não sugeriu nenhuma outra pesquisa do gênero. Acredito que hoje seja impossível isto acontecer, afinal o Google sabe tudo! Outra grande surpresa foi realizar a pesquisa no site registro.br e também verificar a disponibilidade do www.funildevendas.com.br, sim, também estava ok e logo fizemos a compra.

Como trabalhávamos criando marcas, sabíamos da importância de se ter um registro legal sobre ela, no mesmo dia solicitamos para um escritório parceiro realizar a busca junto ao INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial). Imergimos de forma tão profunda na ideia que já no dia 10 de Janeiro de 2012, já havíamos desenhado a marca, conceito de produto e algumas peças de comunicação e na quarta-feira dia 11 de Janeiro entramos com as documentações necessárias, tendo a certeza que um dia este termo iria estourar e se tornar viral.

Esta é uma pequena parte de nossa história. Não somos inventores deste termo, muito menos sabemos quando ou quem citou pela primeira vez, mas somos os grandes responsáveis pela propagação. Fato é que usávamos o termo desde 2010 para representar a metodologia pipeline sales e “abrasileirar” o conceito e entendimento.

Alguns dizem que somos oportunistas em registrar um termo comum e isto virar um sinônimo para processo de vendas. Mas como ser oportunista se antes ninguém o conhecia ou dava a devida importância?

Mesmo assim, continuamos com nosso propósito:

Transformar pessoas e empresas por meio das vendas!

Marca Funil de Vendas

Aviso Legal: “O Treinamento Funil de Vendas Infalível é um produto da Funil de Vendas™ e ministrado exclusivamente pelos franqueados da rede credenciada”

Funil de Vendas™ é uma marca registrada e está sob as proteções legais de acordo com o Art. 129, da Lei da Propriedade Intelectual nº 9.279/1996
www.funildevendas.com.br | CNPJ 16.540.269/0001-09