Educação comercial nos formatos InCompany ou Aberto
O jeito simples de estruturar o processo de vendas para bater meta todo dia.
Domine as melhores práticas para estruturar seu processo de vendas, prospectar clientes pagadores e ENGAJAR o time comercial para produzir com a máxima eficiência.
🗓️ Agenda
Selecione a unidade mais próxima 👇
🗓️ Agenda
100% mão na massa para sair ao final com um plano de ação
Envolva outros departamentos para construir a estratégia de vendas
O passo a passo da inteligência de mercado ao sucesso do cliente
Faça como mais de 40.000 empresários que aplicaram junto ao seus times de vendas a verdadeira metodologia Funil de Vendas™
Será que este mês iremos bater a meta de vendas?
Esta é uma pergunta feita por praticamente todo gestor e vendedor. E sim, é possível bater a meta este mês. Bater meta é consequência de uma série de ações realizadas e você só precisa ter 2 coisas para chegar lá: um processo de vendas estruturado e saber quais ações realizar. Portanto, este método irá te ajudar a nestas 2 situações.
O Brasil possui mais de 26 milhões de empresas abertas e todos os dias elas estão comprando de algum fornecedor. Tendo um processo de vendas bem estruturado e sabendo quem são os seus potenciais clientes, crescer em vendas se torna algo simples e inevitável.
Como funciona a estruturação do processo de vendas?
Modelo de negócio e vendas
A compreensão de seu modelo de negócio e vendas lhe dará a visão do momento atual da empresa e plano futuro.
Funil de Vendas™
Não há como crescer de forma sustentável, sem que haja um guia para isto e o Funil de Vendas™ dará este poder de ação. Ele irá mapear as etapas da prospecção ao fechamento da venda.
Tecnologia
Por mais que o plano estratégico e o processo seja simples, para ganhar velocidade e escalabilidade, ele deve ser apoiado por tecnologias que integrem o Marketing e Vendas.
Pessoas
Neste ponto as pessoas devem ser contratadas e treinamentos com foco na estratégia e processos. Assim como deve ser monitorado o engajamento e adesão aos procedimento.
Gestão e Melhoria
Colocar o processo de vendas para rodar, medir as ações dos vendedores por meio de indicadores e aprender com o que dá certo e errado para corrigir falhas.
Descubra o jeito simples de estruturar o processo de vendas para bater meta todo dia!
Desafios resolvidos com a oficina
✅ Definição da estratégia e plano de ação para bater as metas de vendas
✅ Engajamento do time
✅ Construção da Jornada do cliente
✅ Construção do perfil do cliente e estratégia
✅ Mapeamento do Funil de Vendas
✅ Estruturação do Playbook de Vendas
✅ Visão prática de Técnicas de Vendas
Formato
✅ InCompany ou Aberta | 16 horas (2 dias)
Quem deve participar
✅ Donos e Líderes Comerciais
Veja o video da Imersão
SAIBA MAIS
Desenharemos em um exercício prático e real, a ciência do Funil de Vendas™. Será uma imersão nos 5 passos para definição dos resultados e leitura dos principais indicadores de vendas, para tomada de decisões estratégicas.
Desafios resolvidos com a oficina
✅ Falta de previsibilidade de vendas
✅ Construção do plano de meta
✅ Técnicas de vendas baseada em dados
✅ Plano de prospecção
✅ Projeção de cenários lucrativos
✅ Mentalidade de alta performance
Formato
✅ InCompany | 4 horas (Vamos até a sua empresa)
Quem deve participar
✅ Donos, Líderes Comerciais, Vendedores B2B / B2C (Venda consultiva)
Construiremos com os participantes, seu Modelo Estratégico de Vendas (MEV). O foco está no mapeamento do cliente ideal, assim como nas principais estratégias de construção de scripts comerciais e visão das objeções de vendas.
Desafios resolvidos com a oficina
✅ Definição do perfil do cliente ideal
✅ Definição das características, benefícios e problemas que o produto/serviço resolve
✅ Mapeamento das principais objeções e contornos
✅ Mapa dos principais desafios estratégicos
Formato
✅ InCompany | 4 horas (Vamos até a sua empresa)
Quem deve participar
✅ Donos, Líderes Comerciais, Vendedores B2B / B2C (Venda consultiva)
Um dos principais gargalos na área comercial é a prospeção. Aplicaremos uma ferramenta poderosa para a construção do processo de prospeção B2B com foco na segmentação, canais de vendas e meta de geração de demanda.
Desafios resolvidos com a oficina
✅ Criação do plano de prospecção ativo
✅ Reaproveitamento de leads
✅ Definição da máquina de vendas
✅ Estratégias de canais de aquisição
✅ Definição do perfil ideal do cliente
✅ Plano de abordagem
Formato
✅ InCompany / Aberta | 4 horas
Quem deve participar
✅ Donos, Líderes Comerciais, Vendedores B2B / B2C (Venda consultiva)
O gargalo das empresas é a falta de direção estratégica e isto, é resolvido com um plano de metas claro para os lideres e time. Nesta oficina trabalharemos com foco na construção e desconstrução da meta de vendas.
Desafios resolvidos com a oficina
✅ Visão sobre a meta comercial
✅ Pilares que fazem o time bater meta
✅ Plano de ação para alcance da meta
✅ Mentalidade de alta performance
✅ Priorização na ações estratégicas
Formato
✅ InCompany / Aberta | 4 horas
Quem deve participar
✅ Donos, Líderes Comerciais, Vendedores B2B / B2C (Venda consultiva)
Nunca mais deixe o desconto ser sua principal “carta na maga”. A Oficina da Negociação tem o foco de mostrar as principais estratégias de contorno de objeções e mapeamento das concessões, para alavancar fechamento da venda.
Desafios resolvidos com a oficina
✅ Mapa das concessões usadas durante uma negociação de fechamento
✅ Mapa das objeções e como quebrar
✅ Visão das principais categorias das objeções universais
✅ Mapa das objeções por etapa do Funil de Vendas
Formato
✅ InCompany / Aberta | 4 horas
Quem deve participar
✅ Donos, Líderes Comerciais, Vendedores B2B / B2C (Venda consultiva)
Toda empresa que possui um mapa da jornada de seu cliente está à diversos passos à frente. Nesta oficina, mapearemos de forma colaborativa cada ponto atual que o cliente percorre durante o processo de compra e potenciais melhorias.
Desafios resolvidos com a oficina
✅ Visão da jornada completa do cliente
✅ Apontamento das melhorias para aumentar a experiência do cliente
✅ Visão colaborativa entre as áreas
✅ Plano da inteligência de mercado ao sucesso do cliente
Formato
✅ InCompany | 4 horas
Quem deve participar
✅ Donos, Líderes Comerciais, Vendedores B2B / B2C (Venda consultiva)
Para um time de vendas produzir de forma assertiva, é necessário seguir um processo simples e estruturado. Aplicando uma ferramenta didática, construiremos o passo a passo para o time saber o que é preciso fazer em cada etapa do Funil de Vendas.
Desafios resolvidos com a oficina
✅ Falta de um passo a passo do Funil de Vendas
✅ Definição da cadências de vendas
✅ Gestão do CRM
✅ Produtividade do time comercial
✅ Estruturação do processo de vendas
Formato
✅ InCompany / Aberta | 4 horas
Quem deve participar
✅ Donos, Líderes Comerciais, Vendedores B2B / B2C (Venda consultiva)
Do plano à execução: o guia completo para sua empresa bater meta todos os dias e deixar o empresário livre do operacional.
Desafios resolvidos com a mentoria
✅ Falta de um passo a passo documentado
✅ Falta de estratégia comercial
✅ Construção do plano de crescimento
✅ Definição dos canais de vendas e geração de demanda
✅ Definição dos scripts comerciais
Formato
✅ Online / Presencial | 12 encontros
Quem deve participar
✅ Donos e Líderes Comerciais
Você se identifica com algum desses desafios na área comercial?
Perdemos muitas oportunidades por falta de follow up.
Não alcançamos a meta de vendas e isto desmotiva a equipe.
Geramos muitos interessados, mas o resultado de vendas não melhora.
Não temos as informações do que foi negociado com o cliente.
Não sabemos qual é a taxa de conversão nem quanto tempo dura uma negociação.
Não conseguimos medir os resultados da equipe e não temos previsibilidade.
Se você se identificou com algum destes desafios, o que está esperando para estruturar seu processo de vendas e transformar seus resultados?
6 de Janeiro de 2012 – O nome e marca Funil de Vendas™
Este ano marcou muitas coisas em nossa história. Após um rápido período de descanso da virada de 2011 para 2012, no dia 6 de Janeiro, sexta-feira em um final de tarde no escritório de São Bernardo do Campo / São Paulo, o extraordinário e abençoado insight veio! Decidimos tirar as ideias da cabeça e passar para o papel, entre tantos rabiscos e pesquisas de softwares que seriam nossas referências, chegamos em um primeiro esboço da tela inicial do CRM. Só estava faltando o principal, o nome!
Vieram diversos nomes bacanas, mas quando nos fizemos a pergunta – Qual termo sempre usamos em nossos workshops para nos referir ao processo de vendas? Rapidamente lembramos: funil de vendas. Este termo começamos usar em 2010 em nossos workshops de inovação em vendas. Em um primeiro momento parecia estranho este nome, mas logo entramos no Google para uma rápida pesquisa e surpreendentemente não havia nenhum resultado. O impressionante foi que o Google não reconheceu o termo e não sugeriu nenhuma outra pesquisa do gênero. Acredito que hoje seja impossível isto acontecer, afinal o Google sabe tudo! Outra grande surpresa foi realizar a pesquisa no site registro.br e também verificar a disponibilidade do www.funildevendas.com.br, sim, também estava ok e logo fizemos a compra.
Como trabalhávamos criando marcas, sabíamos da importância de se ter um registro legal sobre ela, no mesmo dia solicitamos para um escritório parceiro realizar a busca junto ao INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial). Imergimos de forma tão profunda na ideia que já no dia 10 de Janeiro de 2012, já havíamos desenhado a marca, conceito de produto e algumas peças de comunicação e na quarta-feira dia 11 de Janeiro entramos com as documentações necessárias, tendo a certeza que um dia este termo iria estourar e se tornar viral.
Esta é uma pequena parte de nossa história. Não somos inventores deste termo, muito menos sabemos quando ou quem citou pela primeira vez, mas somos os grandes responsáveis pela propagação. Fato é que usávamos o termo desde 2010 para representar a metodologia pipeline sales e “abrasileirar” o conceito e entendimento.
Alguns dizem que somos oportunistas em registrar um termo comum e isto virar um sinônimo para processo de vendas. Mas como ser oportunista se antes ninguém o conhecia ou dava a devida importância?
Mesmo assim, continuamos com nosso propósito:
Transformar pessoas e empresas por meio das vendas!
Aviso Legal: “As Oficinas e Imersões são produtos da Funil de Vendas™ e ministrado exclusivamente pelos franqueados de nossa rede.”
Funil de Vendas™ é uma marca registrada e está sob as proteções legais de acordo com o Art. 129, da Lei da Propriedade Intelectual nº 9.279/1996
www.funildevendas.com.br | CNPJ 16.540.269/0001-09