Resposta direta: Bater a meta todos os dias exige transformar o objetivo mensal em atividades diarias controlaveis. O vendedor precisa saber quantas prospeccoes, follow-ups, propostas e negociacoes deve executar, acompanhar progresso no funil e repetir atitudes simples com consistência, ajustando rapidamente o que não gera resultado.
Meta diaria deve ser so valor vendido?
Não. Também deve incluir atividades que levam a venda, como prospeccao, follow-up, propostas e reunioes qualificadas.
Como bater a meta todos os dias?
Ao longo de mais de 15 anos de carreira na área comercial, como executivo, professor e mentor em vendas, sempre fiquei intrigado em descobrir o porquê, dentro de uma mesma empresa, de alguns vendedores baterem suas metas mais facilmente que outros.
Analisando, nos últimos 5 anos, diversos tipos e tamanhos de empresas em várias partes do Brasil, concluí que esses vendedores “campeões” possuem um sistema de trabalho que batizamos de Execução Consistente.
Para ficar mais fácil entender o termo, gosto de fazer uma comparação com o ato de escovarmos os dentes pelo menos 3 vezes ao dia após as refeições: fazemos isso para alcançarmos a meta de não termos cárie em nenhum dente, para não gastarmos dinheiro no dentista, não sentirmos dor, não ficarmos feios… então, por que não fazemos o que precisa ser feito nas vendas?
Vou ajudar você! Agora mesmo, defina 3 indicadores para começar a executar diariamente a fim de alcançar seus resultados. Ofereço as sugestões abaixo:
– Quantas ligações você precisa fazer no mês para realizar uma única visita?
– Quantas visitas você precisa fazer por mês para enviar uma única proposta?
– Quantas propostas você precisa ter por mês para fechar uma única venda?
Tenho certeza que com isso você irá bater suas metas todos os dias!
Como transformar a meta mensal em ações diárias?
O primeiro passo é quebrar a meta em indicadores controláveis. Se a empresa sabe o ticket médio e a taxa de conversão, consegue estimar quantas oportunidades, propostas e follow-ups precisam acontecer para gerar o resultado esperado.
Depois, cada vendedor precisa acompanhar a própria rotina no CRM. Assim, bater meta deixa de ser uma cobrança abstrata e vira uma sequência de ações: prospectar, qualificar, negociar, recuperar oportunidades paradas e revisar perdas.
Perguntas frequentes sobre bater meta de vendas
O que fazer quando estou longe da meta?
Revise o volume de oportunidades, a etapa em que os negócios travam e as próximas ações. Priorize oportunidades com maior chance e retome contatos parados.
Como acompanhar a meta diariamente?
Use indicadores de atividade e resultado: novos leads, reuniões, propostas, follow-ups, negociações avançadas e vendas. Acompanhe tudo dentro do funil.
Meta diária deve ser só faturamento?
Não. Faturamento é resultado. A construção de metas de vendas também deve incluir ações que criam vendas futuras, como prospecção, follow-up e propostas enviadas.
Resumo prático
Para bater meta todos os dias, transforme o objetivo em atividades controláveis. Meça a rotina, aja nos gargalos e revise o funil antes que o mês termine.
