Resposta direta: Usar um funil de vendas traz tres benefícios principais: medir o processo comercial, agir sobre gargalos e alimentar melhor as oportunidades. Ele mostra onde cada negocio esta, quais etapas travam, quais vendedores precisam de apoio e quais ações devem ser priorizadas para aumentar previsibilidade.
O Funil de Vendas permite às empresas terem Execução Consistente: fazer o que precisa ser feito, dia após dia na medida e quantidade que precisam ser feitos. Isto é a maior vantagem competitiva das empresas. Abaixo estão 3 Benefícios que você tem ao usar o Funil de Vendas
O que é medido é feito
Quando meço o número de oportunidades que estou colocando em meu Funil e quantas estão andando de fase a fase e convertendo em negócios ganhos, saberei se estou fazendo o esforço correto em meu comercial.
Quais são os principais benefícios do funil de vendas?
A partir do momento que meço o indicador (taxa de conversão) que o Funil de Vendas me dá, posso agir sobre ele. Desta forma posso investir para obter melhores resultados sobre minha taxa de conversão, sabendo exatamente onde preciso melhorar.
Como o funil ajuda a medir o processo comercial?
Como trazer para a “boca do Funil” mais e melhores contatos? Devemos ter no mínimo 5 estratégias para alimentar nosso Funil e é natural que ao decorrer do tempo algumas não funcionem mais, estas deverão ser repensadas.
